“凯文磁钢”多招突围应对危机-中国钕铁硼网

“凯文磁钢”多招突围应对危机

发表时间：2009-09-12 文章来源：

“金融危机的影响很大，但经过一段时间的努力，至4月底，我们公司的业务已经回升到正常水平。”昨日，浙江凯文磁钢有限公司销售部经理卢阳春告诉记者，今年以来，公司从市场、客户、产品、管理等多方面入手，多举措积极应对危机，目前已取得一定成效。
抢抓机遇拓展国内外市场
企业要发展，市场先导。早在去年10月，“凯文磁钢”就感受到了金融危机带来的市场压力，尤其是国际市场需求大大减少。而“凯文磁钢”的产品原先有90%以上依靠出口。
不能改变客观，但一定要改变主观。而对市场压力，一方面，“凯文磁钢”不放弃国外市场，以质量、信誉赢得大批国外老客户的支持。目前，公司已经与全世界40多个国家的300余家客户建立了业务关系。“点多量大”的客户群关系，无形中降低了经营风险，为“凯文磁钢”的稳健发展奠定了基础。另一方面，利用国内各种展销会，积极参展，拓展国内市场，并与信誉良好的国内企业建立业务往来关系。“以往，我们两年一次参加专业磁性材料展览会；今年，我们已经参展了两次，下半年还有一次，要到广州去参展。”卢阳春说，通过参展，目前国内销售量已增加了5%左右。国内外市场两手抓，给“凯文磁钢”带来了发展的新空间。
改进技术实施产品结构调整
金融危机影响下，必然要淘汰一批竞争能力不强、实力弱的企业，这也是优胜劣汰、适者生存法则。在这种情况下，“凯文磁钢”主动出招，改进生产技术，创新产品；节能降耗，降低原材料成本；实施产品结构调整和转型升级，这些都被锁定为企业抵御“寒冬”的良方。
“要拓宽国内市场，必须在降低成本上下功夫。”“凯文磁钢总工程师赵国法介绍说，今年以来，公司实施了多项技术改造，如窑炉技术改造，在不增加原材料的基础上，提高生产量5%。另外，公司还制定了资源节约和环境保护方案，制定了节能降耗、降低成本的考核办法，使公司全体干部职工都参考到节能降耗中来。
为了提高竞争力，公司大力实施新产品开发，增加高新技术含量，使产品升级换代。如一款汽车电机专用的高特性永磁铁氧体产品，“凯文磁钢”就在过去开发的基础上，改进了技术，成为国内唯一一家生产此类产品的企业，并成功与美国一企业建立合作关系，为其大批量生产，目前市场供不应求。据悉，今年以来，“凯文磁钢”已申报省工业新产品开发项目6个；申报国家发明专利4项。
练内功聚人才抵御金融风暴
企业必须有一批自己的适用人才，这是企业财富的源泉。这次金融危机，“凯文磁钢”不仅看到了“危”，也看到了“机遇”。公司正在加强内部管理，完善各项制度，以及做好人才储备等，为“春天”的到来练好内功。
今年以来，凯文磁钢“加大了员工培训力度，提升其专业技术和技能水平。同时，利用各种招聘途径，集聚人才，目前已经招到销售和技术方面的专业人才10人。此外也淘汰了一些专业技术水平低及不负责任的员工。
见事早、出招实、效果好，“凯文磁钢”应对金融危机不等不靠，积极布局，为企业自身发展赢得了更加广阔的空间。